BVG: как вписать нетарифную выручку в учредительные документы

Интересный опыт коммерциализации общественного транспорта в Германии. У берлинского оператора метро, трамваев и автобусов (Berliner Verkehrsbetriebe, BVG) обязанность зарабатывать на рекламе и аренде закреплена прямо в Уставе — как обязанность, а не право менеджмента.

Структура доходов, 2024 / 2025

• Доходы от перевозки: 1 052,4 → 1 143,3 млн €
• Нетарифная выручка: 129,1 → 131,1 млн €
  • реклама: 35,0 → 34,2 млн €
  • прочая выручка от продаж: 94,1 → 96,9 млн €
• Доля нетарифной выручки к перевозочным доходам: 12,3% → 11,5%

В Уставе BVG прописаны две вещи:

• коммерциализация как уставная задача: реклама «на, в и снаружи транспортных объектов и средств», сдача в аренду коммерческих помещений;

• целевой ориентир: предприятие обязано стремиться к достижению уровня самоокупаемости не ниже ориентира Немецкой ассоциации городов — это методический бенчмарк по покрытию затрат для предприятий общественного транспорта, привязанный к среднеотраслевому уровню.

То есть числовой KPI поставлен не на объём нетарифной выручки, а на результат — покрытие затрат. А нетарифная выручка закреплена как обязательный рычаг его достижения. В среднем общественный транспорт Германии закрывает собственной выручкой (тариф + нетариф, без учёта бюджетных дотаций) около 76–79% затрат, а BVG в отдельные годы поднимала этот показатель почти до 100%.

Вот что цепляет. У нас оператор нетарифные доходы зарабатывать вправе — но не обязан. Захотел — повесил рекламу, не захотел — и ладно, бюджет доплатит. А немцы зашли с другой стороны. Поставили цель по покрытию затрат, а нетарифную выручку сделали обязательным инструментом, без которого этой цели не достичь. И всё — уже не забудешь и не свернёшь.

Больше полезных материалов о рынке инфраструктурных проектов и ГЧП в наших каналах в Telegram, MAX и ВКонтакте.