Информационное сопровождение деятельности Ассоциации «ИНФРАКЛУБ»

Как из закрытого чата профессионалов вырастить национальную ассоциацию, влияющую на законы всего инфраструктурного рынка

У инфраструктурного рынка есть парадокс: решения здесь принимают несколько сотен человек по всей стране — концессионеры, банкиры, инвесторы, регуляторы, — но площадки, где они могли бы говорить откровенно, а не с трибуны, почти нет. На форумах звучат официальные позиции, в кабинетах — ведомственные интересы, а самое важное — честный профессиональный разговор о том, что на самом деле мешает рынку, — происходить негде.

Именно эту пустоту «Гиперион» заполнил, создав в 2017 году «Инфраструктурный клуб» (InfraClub) — сначала закрытое неформальное сообщество профессионалов рынка инфраструктурных проектов. Его цель звучала амбициозно, но точно: глубокий анализ и обсуждение проблем развития инфраструктуры в России в кругу тех, кто этот рынок реально делает. Задача «Гипериона» — не разовое мероприятие, а комплексное информационное и организационное сопровождение: от медиаприсутствия и мероприятий до самого сложного — превращения профессиональных дискуссий в конкретные предложения по изменению законодательства.

Так родился проект, в котором коммуникации перестают быть обслуживанием чужой повестки и начинают её формировать. А неформальный клуб за несколько лет превратился в Национальную ассоциацию инвесторов и операторов рынка инфраструктурных проектов.

Что нужно было сделать

Вести живое экспертное сообщество и превращать его энергию в реальное влияние на рынок — значит соединить организацию, медиа, экспертизу и институциональное строительство. Мы выстроили работу вокруг пяти задач:

• Собрать и удерживать элиту рынка — обеспечить участие ведущих экспертов, инвесторов и лидеров отрасли, наращивая сообщество год за годом.

• Организовать площадку для диалога — проводить формальные и неформальные мероприятия в закрытом, доверительном формате.

• Создать медиаядро сообщества — вести Telegram-канал как голос клуба и всей инфраструктурной повестки.

• Влиять на законодательство — превращать экспертные дискуссии в предложения по доработке законов о концессиях и ГЧП.

• Институционализировать сообщество — вырастить из клуба Национальную ассоциацию с собственными инициативами, рейтингом, образовательными программами и системой членства.

Как мы это сделали

Собрали за одним столом тех, кто делает рынок — и год за годом наращивали сообщество

Мы сформировали и поддерживаем сообщество, участники которого — ведущие экспертные компании, инженерно-строительные и финансово-банковские организации, профессиональные инвесторы и лидеры в сфере строительства и управления инфраструктурными проектами, в том числе реализуемыми через механизмы ГЧП. Закрытый доверительный формат — не привилегия ради статуса, а условие честности: он позволяет высказывать точку зрения, которая может не совпадать с официальной позицией организации, и обсуждать реальные проблемы рынка без оглядки на протокол. Рост говорит сам за себя: 50 экспертов в первый год, 150 — во второй, и 345 экспертов в сообществе к моменту оформления Ассоциации.

Организовали более 50 мероприятий — формальных и неформальных

В интересах клуба мы провели свыше 50 мероприятий разного формата — от закрытых экспертных дискуссий и «открытых диалогов» до крупных отраслевых событий, при стабильной планке не менее 10 мероприятий ежегодно и не менее 100 активных участников на каждом. Это дало участникам то, за чем они приходят: личный контакт с руководителями крупнейших инфраструктурных организаций и органов власти, возможность представить свои инициативы и получить обратную связь от лидеров рынка, расширить круг доверительных профессиональных связей.

Создали медиаядро с рекордной вовлечённостью

Голосом клуба и всей инфраструктурной повестки стал Telegram-канал ИнфраКлуб — первый в России авторский канал, посвящённый рынку инфраструктуры, инвестиций и ГЧП. Сегодня в нём ежедневно общаются более 2 200 профессионалов в области ГЧП и инфраструктуры, а сам канал обладает самым высоким уровнем вовлечённости пользователей в своей нише: за ним следят именно те профессионалы, ради которых он создавался, и они не просто читают, а реагируют и обсуждают. В узком экспертном сегменте вовлечённость важнее охвата — и по этому ключевому показателю канал стал лидером.

Превратили дискуссии в реальное влияние на законы

Главная и самая сложная часть работы — информационная поддержка законотворческой деятельности. Экспертный потенциал клуба мы направили в конкретные предложения по совершенствованию регулирования концессий и ГЧП. В их числе:

• предложения по доработке законопроекта № 83061-8 «О внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ», затрагивающего Федеральный закон № 115-ФЗ «О концессионных соглашениях» и Федеральный закон № 224-ФЗ «О ГЧП и МЧП»;

• предложения по расширению оснований для изменения существенных условий концессионного соглашения;

• предложения по стабилизации рынка инфраструктурных проектов после начала СВО;

• предложения по доработке законопроекта № 1222896-7, вносящего изменения в регулирование концессий и соглашений о ГЧП/МЧП в сфере общественного транспорта;

• предложения по корректировке позиции ФАС России в отношении концессий с платой концедента;

• предложения по доработке Федерального закона «О защите и поощрении капиталовложений и развитии инвестиционной деятельности в РФ»;

• участие в подготовке Федерального закона № 224-ФЗ «О ГЧП и МЧП» от 13.07.2015.

В общей сложности в органы власти было подготовлено и направлено 35 антикризисных предложений.

Построили институт с собственными флагманскими инициативами

Из сообщества выросла полноценная институциональная инфраструктура рынка:

• InfraSummit — Саммит лидеров рынка инфраструктурных проектов, ключевое событие года в сфере реализации инфраструктурных проектов и ГЧП;

• InfraClub Awards — Национальный рейтинг информационной открытости инфраструктурных проектов; в рамках рейтинга оценку прошли 113 проектов с общим объёмом инвестиций более 2,5 трлн рублей;

• «Инфраструктурные достижения России» — общественная инициатива, формирующая национальную гордость за достижения инфраструктурного строительства и повышающая престиж рабочих профессий;

• InfraStaff — совместный проект «Гипериона» и «Инфраструктурного клуба» по подбору и оценке персонала для организаций, финансирующих и управляющих объектами инфраструктуры.

Запустили образовательное направление

Под эгидой Ассоциации созданы уникальные для России образовательные программы, в том числе «Управление коммуникациями в инфраструктурных проектах» — единственная в стране программа по выстраиванию эффективных коммуникаций между стейкхолдерами инфраструктурных проектов, «ГЧП в контексте цифровой экономики», «Реализация проектов ГЧП в сфере общественного транспорта», «Инвестиции в инфраструктуру объектов физической культуры и спорта» и «Инвестиции в инфраструктуру науки и образования».

Результат

За годы работы клуб превратился из закрытого чата профессионалов в национальную институцию, влияющую на весь инфраструктурный рынок страны.

Главный итог — уровень влияния. ИНФРАКЛУБ даёт участникам не просто нетворкинг, а возможность влиять на стратегию и планы инфраструктурного развития России: получать оперативную информацию о готовящихся изменениях регулирования, продвигать собственные законодательные и проектные инициативы на федеральном и региональном уровне, защищать бизнес-интересы и находить партнёров. А «Гиперион» из исполнителя коммуникационных задач превратился в архитектора отраслевой повестки — того, кто создаёт площадку, где рынок думает о себе и меняет правила, по которым живёт.

Почему это работает

Мы исходим из того, что коммуникации — это инфраструктура доверия, и ИНФРАКЛУБ — её высшая форма. Можно сопровождать отдельные проекты, а можно построить среду, в которой формируется сам рынок: его связи, его повестка, его законы, его кадры и его стандарты открытости. Доверие здесь работает как капитал: закрытый честный формат притягивает первых лиц, первые лица дают сообществу вес, а этот вес превращается в реальное влияние на регулирование и в статус Национальной ассоциации. Именно поэтому ИНФРАКЛУБ — не медиапроект и не набор мероприятий, а институт, через который экспертиза рынка становится частью государственной инфраструктурной политики. Так «Гиперион» доказывает свой главный тезис на собственном примере: коммуникации, выстроенные на доверии, способны менять не только репутацию проекта, но и правила целой отрасли.