Разработка концепции спортклубов быстрого доступа «Моя станция»

Спортзал, который помещается во двор и окупается сам

Государство хочет, чтобы люди больше занимались спортом. Люди — тоже. А спортзала рядом всё равно нет.

Между этим желанием и реальностью лежит инфраструктурный разрыв. Большие фитнес-центры экономически оправданы только там, где много платёжеспособного трафика, — в плотных, дорогих локациях. А там, где спорт нужнее всего — в спальных районах, малых городах, на отдалённых территориях, во дворах и на промышленных площадках, — классический клуб просто не строят: слишком дорого, слишком долго, слишком рискованно для инвестора.

Перед нами стояла задача, которая на первый взгляд звучит скромно: сформировать концепцию небольшого современного спортивного объекта. На деле за ней — куда более амбициозный вопрос: можно ли придумать спортклуб, который одинаково хорошо встаёт и в тесном дворе, и в чистом поле, стоит недорого, строится быстро и при этом зарабатывает сам, без вечной бюджетной подпитки? Ответом стала «Моя станция».

Что нужно было спроектировать

Мы подошли к задаче не как к архитектурному эскизу, а как к продукту — тиражируемому, банкуемому и понятному сразу трём аудиториям: жителю, инвестору и государству. Концепция должна была одновременно:

• быть универсальной по площадке — вставать на разные типы участков, от плотной городской застройки до отдалённых территорий;

• быть дешёвой и быстрой в строительстве — чтобы объект окупался, а не висел на балансе;

• работать почти без персонала — за счёт цифры, а не штата;

• иметь встроенную инвестиционную логику — чтобы проект можно было упаковать в понятную для банка и государства модель.

Как мы это сделали

Спроектировали типовой объект, а не разовое здание

«Моя станция» — это типовое конструктивное и архитектурное решение, которое может быть как капитальным, так и некапитальным объектом. Минимальная площадь застройки — всего 814 м², а сам компактный клуб (порядка 510 м² здания с единовременной пропускной способностью до 49 человек) собирается из быстровозводимых конструкций. Это даёт низкую стоимость строительства и высокую скорость ввода в эксплуатацию — то, чего классический фитнес дать не может.

Сделали объект «всеядным» по локации

Концепция рассчитана на разные виды участков: территории образовательных учреждений, промышленные и индустриальные кластеры, набережные, парки и даже дворы — объект может стоять рядом с уличной спортивной инфраструктурой или вместе с ней. Наполнение гибкое и меняется под зону размещения: тренажёрный зал, зал для индивидуальных занятий, многофункциональные залы, уличные игровые площадки (стритбол 3×3, зимой — хоккей). Один продукт — множество сценариев размещения.

Заложили цифру в фундамент экономики

Ключевое решение концепции — не оборудование, а автоматизация. Управление объектом и взаимодействие с посетителями полностью цифровые: бесключевой доступ по СКУД, бронирование и абонемент через приложение, автоматизированная выдача инвентаря, вендинг, видеоаналитика, интеграция с фитнес-трекерами, личный кабинет и CRM, автоматическое управление светом, вентиляцией и безопасностью в режиме 24/7. Это не «фишки», а способ радикально сократить фонд оплаты труда — и именно за счёт этого сходится экономика небольшого объекта.

Сделали клуб инвестиционным продуктом, а не социальной нагрузкой

Мы заложили в концепцию понятную целевую аудиторию — трудоспособное население молодого (18–29 лет) и среднего (30–59 лет) возраста, наиболее массовый и платёжеспособный сегмент, — и три модели реализации: государственно-частное партнёрство, франшизу и управление. Финансовая модель показывает, что объект работает как инвестиция: при общем объёме вложений порядка 100 млн рублей внутренняя норма доходности достигает 30%, а дисконтированная окупаемость — около 6,6 лет. Проект ложится в контур федеральной программы «Бизнес-спринт (Я выбираю спорт)» и модель концессии с капитальным грантом — то есть государство и бизнес делят риск, а не перекладывают его друг на друга.

Результат

Мы разработали концепцию спортклуба быстрого доступа «Моя станция» — компактного, тиражируемого и цифрового спортивного объекта, который подходит и для плотной городской застройки, и для отдалённых территорий, и реализуется с применением цифровых технологий.

Коротко о том, что получилось:

• Универсальный формат — типовое решение (капитальное или некапитальное) для разных участков от 814 м²: дворы, парки, набережные, школы, промкластеры.

• Гибкое наполнение — от тренажёрного зала до уличных площадок, под конкретную локацию.

• Цифровое управление 24/7 — полная автоматизация объекта и клиентского пути, экономия на ФОТ.

• Просчитанная экономика — ориентир IRR ~30%, окупаемость ~6,6 лет, встраивание в ФП «Бизнес-спринт».

• Три пути к масштабу — ГЧП, франшиза, управление.

Главный результат — не чертёж здания, а работающая инвестиционная логика: мы превратили социальную задачу «сделать спорт доступным» в продукт, который интересно строить бизнесу и выгодно поддерживать государству.

Подробнее — в презентации проекта.

Почему это работает

Мы убеждены: доступность спорта — это не вопрос лозунгов, а вопрос инженерии и экономики. Пока спортзал остаётся дорогим и убыточным, он не появится там, где нужен. «Моя станция» решает задачу с другого конца: сначала мы собрали продукт, который дёшево строится, сам собой управляется и окупается, — и только поэтому он способен масштабироваться до сети. Так социальная миссия — повысить доступность спорта, вовлечь трудоспособных граждан, привлечь внебюджетные инвестиции и создать цифровую платформу массового спорта — становится не расходной статьёй, а работающим бизнесом.

Проект реализуется Стратегической группой «Гиперион».